展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如何把控注意5個(gè)事項(xiàng)
　　展覽時(shí)間短，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境嘈雜擁擠。為了獲得Z佳效果，我們應(yīng)注意以下事項(xiàng):
　　(1)現(xiàn)場(chǎng)布置。對(duì)于展位比較小，參展企業(yè)比較多的企業(yè)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀眾談判的空間會(huì)比較狹小擁擠，很難實(shí)現(xiàn)順利進(jìn)行。要在展廳周邊的賓館、酒店租用會(huì)議室，或者在所住酒店的房間里接觸客戶，這樣不僅可以營造更寬松的環(huán)境，還可以利用晚上打烊的時(shí)間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷商。
　　(2)統(tǒng)一應(yīng)對(duì)。談判的原則是所有人用一個(gè)聲音說話，不能有投資政策不一致的錯(cuò)誤，否則會(huì)導(dǎo)致商家的不滿。這就需要提前溝通，對(duì)被誤解的招商政策進(jìn)行深入溝通，針對(duì)某個(gè)具體問題用什么樣的說辭，如何應(yīng)對(duì)不同的經(jīng)銷商，這些都需要詳細(xì)明確的方案。

　　(3)合理分布。根據(jù)參展商的能力和經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該分配任務(wù)，商務(wù)談判，對(duì)外聯(lián)絡(luò)，后勤支持，展覽信息收集等。凡事都要具體到人，輕重緩急要明確，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中協(xié)同作戰(zhàn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
　　(4)形象禮儀。任何一個(gè)展商代表企業(yè)面對(duì)客戶，個(gè)人如何表現(xiàn)，對(duì)企業(yè)品牌來說都不是小事。在市場(chǎng)上首先要做的是做人，莊家有實(shí)力。如果質(zhì)量太差，無法發(fā)展成代理商；同樣，好的經(jīng)銷商也會(huì)這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)體現(xiàn)了企業(yè)文化，企業(yè)文化差的經(jīng)銷商會(huì)遠(yuǎn)離他們。所以所有參展商都要注意自己的形象，對(duì)客戶要謙虛。服裝方面，Z好統(tǒng)一穿公司職業(yè)裝。
　　(五)靈活把握投資政策。農(nóng)化產(chǎn)品的區(qū)域表現(xiàn)差異較大。不同地區(qū)的氣候差異、作物布局、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對(duì)農(nóng)化產(chǎn)品的品種、包裝、交貨時(shí)間、交貨數(shù)量等都有不同的要求，不能強(qiáng)制要求經(jīng)銷商須遵守相同的條款才能獲得代理資格。面對(duì)這些情況，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下靈活應(yīng)用。