每年中大大小小的展會不計其數，據參展數據統(tǒng)計，參加展會對企業(yè)銷售業(yè)績的提升是有幫助的。那么我們如何從眾多展會中選擇適合我們自己的，又如何在展會上爭取到更多的客戶？我相信這些展會知識對于才參展企業(yè)是陌生的。今天，展覽公司為大家整理一些參展企業(yè)贏得客戶的秘籍：

1.只選對的展會。在這里，筆者認為企業(yè)參展應該選擇專業(yè)性的而不是綜合性的，即便參加的綜合性的展會知名度很大，效果也不會很好。

2.做好前期工作。起先是參加展會的信息的發(fā)布，要有針對性地邀約目標客戶來參加展會的洽談。在實力允許的情況下在專業(yè)媒體向未知的可能有意愿來洽談的客戶發(fā)布廣泛邀請，并為之提供良好的接待。其次，必要的資料準備必不可少。主要包括企業(yè)畫冊、銷售管理手冊、產品手冊、名片等等。

3.展位選擇與設計。展的目的就是將自己的產品展現在客戶面前，吸引客戶進而達成交易。展位的選擇也是很重要的。比如拐角處的雙開面的展位要比單開面的展位更能吸引觀眾，費用也不會太高。展位的設計要醒目，要吸出觀眾的眼球，其重要的一點就是專業(yè)。

4.包括樣品的擺放與樣本的展覽設計。盡可能的把需求量大的，有特色的產品擺在顯眼的位置，這是基本原則。 我們都知道，客戶選擇產品無非是以下幾個比較重要的原則：該產品能否帶來穩(wěn)定且可觀的經濟效益；該產品能否獲得終端的追捧，順利進入終極市場；該產品是否不會給自己帶來不良的影響；該產品是否在自己已代理的產品中沒有替代品，并具有獨特的個性等。實際上就是信任問題。展覽展覽展示認為，解決信任問題，一，你自己要有信心，這是建立良好信任關系的開始。二，把企業(yè)以及產品的各種真實的信息，真實地向客戶說明，千萬不要把你的客戶當外行人。實際上許多你的客戶比你還內行。三，你要讓客戶明白，利益是大家一起的。較后，你必須證明你承諾提供給經銷商的服務、支持、配送等等都不折不扣的執(zhí)行和落實，目的是要目標客戶對你所承諾的利益回報抱有比較堅定的信心。 企業(yè)只有做到這樣，才能在展會中贏得更多客戶。

道具設計在展覽展示中占有重要的位置，成功的道具設計可以使展覽展示整體可視性、實用性、安全性等大為提高和加強。因此，利用和開發(fā)道具是今后展覽展示設計中的一個發(fā)展方向。一個好的展覽展示道具起先要滿足產品的展覽展示需要，不可喧賓奪主。展覽展示道具在現代展覽展示空間中扮演著重要的角色，是現代材料、工藝、技術的集中體現。科學地利用展覽展示道具進行展位的搭建可快速地完成既定目標，反之，如果設計師對道具沒有充分的認知，可能會在實際施工中遇到不必要的麻煩。

現代道具設計的原則是：安全、模塊化、經濟。由于展覽的短期性、臨時性、制作成本高，所以按照標準化、模塊化、通用化、互換性強、可重復使用的原則進行道具的設計開發(fā)是設計師努力的方向，這樣的道具不僅美觀、耐用，而且易保存、易運輸、便攜。

（一）展架

展架是吊掛、承托展板，或拼連組成展臺、展柜及其他形式的設施的支撐骨架器械，也可以用它直接構成隔斷、頂棚及其他復雜的立體造型，是現代展覽展示活動中用途很廣的道具之一。從20世紀60年代起，一些發(fā)達國家就開始研制和生產各種拆裝式和伸縮式的展架系列。利用拆裝式的展架體系，不僅可以方便地搭建屏風、展墻、格架、攤位、展間以及裝飾性的吊頂等，而且可以構成展臺、展柜及各種立體的空間造型。國際上多采用鋁錳合金、鋅基鋁合金、不銹鋼型材、工程塑料、玻璃鋼等材料來制造展架管件、接插件、夾件等，用不銹鋼、彈簧鋼、鋁合金、塑料和橡膠等材料來制造其他小型零配件。

系列式展架的設計或選用，應該質輕、剛度強、拆卸方便，構件的公差配合要精度高，管件規(guī)格的變化要按一定的模數進行。

可拆裝的組合式展架，通常是由一定的斷面形狀和長度的管件及各種聯(lián)結件所組成。根據需要，可以組合成展臺、展柜、展墻、隔斷等，同時在展架上可以加裝展板、裙板或玻璃，也可以加裝導軌射燈或夾裝射燈以及其他護欄等設施。

從結構和組合的方式來看，展架體系可分為四大類：

1．由管（桿）件與聯(lián)結件配合組成的拆裝式展架體系。

2．由網架與聯(lián)結件組成的拆裝式展架體系。

3．用聯(lián)結件夾連展板（或玻璃等板狀物）組成的夾連展架體系。

4．可以卷曲或伸縮的整體折疊展架體系。

從用途來看，上述一種較為普及，下面介紹幾種常用的管（桿）件拆裝式展架體系：

1．腳手架式：用一定長度的鋼管或鋁合金管，配合金屬制的夾扣件，以螺栓固定。此種方法較先為建筑施工采用，后用作展架。

2．插接式：較初為簡單的聯(lián)結件，后來發(fā)展成多向的接插頭系統(tǒng)（有各種2-6通插接頭），其插頭有一定的錐度或用彈簧卡口緊固，比較常用的是三通系統(tǒng)，用管件、鑲板配合可以搭成各種展臺。

3．溝槽卡簧式：普通立柱原為四面槽，現采用八面槽式，機動性更強；橫向的鋁扁件上下有溝槽，可鑲板或玻璃，兩側有溝槽，可掛展品，鋁扁件兩側有鎖件，可用螺絲刀拆裝。立柱和扁件均有不同的長度和規(guī)格，八棱柱和鋁扁件還有1/4圓弧件，可以組裝成圓柱形的展臺、空間或攤位。此系統(tǒng)還配有帶滑道的射燈與之配合，使用非常方便。

4．球節(jié)螺栓固定式：德制“MERO”系統(tǒng)球節(jié)上有21個棱面，每個面上有一個螺眼，管件的兩端有套筒和可以移動的螺栓，螺栓旋人球節(jié)上的螺眼中固定。使用這種系統(tǒng)可以組成各種形態(tài)的展架，形成有變化的造型和空間。

（二）展柜

展柜是保護和突出重要展品的道具，有立柜（靠墻陳設）、中心立柜（四面玻璃中心柜）和桌柜（書桌式的平柜，上部附有水平或有坡度的玻璃罩）、布景箱等類型。

現在常用的裝配式高立柜或中心立柜，其垂直與水平構件上有槽溝，可插玻璃，也有的用彈簧鋼卡夾裝玻璃。如果是放置在展館中央的中心立柜，則四周都需要裝玻璃；如果放置在墻邊，其一面可只裝背板，不需安裝玻璃。有的高立柜的頂部還可以裝置照明燈泡。

桌柜通常有平面柜和斜面柜兩種，斜面柜又有單斜面柜和雙斜面柜之分，單斜面柜通常靠墻放置，雙斜面柜則放置在展館中央。桌柜的通常高度是：平面柜的總高為105-120厘米，長度視具體情況而定；斜面柜總高為140厘米左右，柜長為120-140厘米，進深為70-90厘米，柜內凈高為20-40厘米。

布景箱是只供參觀者從一個方向觀看、類似櫥窗的龕櫥式大展柜，內部可以設置各種場景，使展品呈現在一個“真實”的環(huán)境中，使展覽展示更加生動。布景箱的高度一般為180-250厘米，或者更高，進深為90-150厘米以上，長度可根據實際需要確定。布景箱的背部和頂部兩側應設計成弧形，以造成空間深遠的感覺。為保證布景的真實效果，大型的布景箱的進深至少應為寬度的1/2以上，在照明的設計上也應有所側重，以突出展品。

（三）展臺

展臺類道具是承托展品實物、模型、沙盤和其他裝飾物的用具，也是突出展品的重要設施之一。大型的實物展臺，除了可用組合式的展架構成外，還可以用標準化的小展臺組合而成。小型的展臺多為簡潔的幾何形體，如方柱體，平面尺寸有20x20厘米、40x40厘米、60x60厘米、80x80厘米、100XIoo厘米.