隨著國內(nèi)經(jīng)濟的高速發(fā)展，越來越多的展會如雨后春筍般涌現(xiàn)。很多客戶開始重視展會的重要性，甚至于有些公司提前一年都開始做展會的計劃工作。因此企業(yè)參加展會都有一定的目標(biāo)性，不管是為了提供公司品牌知名度還是提升公司的銷售業(yè)績。那么選擇參展后，企業(yè)如何參展？參展前要做哪些準(zhǔn)備工作？這些可能對于新參展的企業(yè)不是很了解，重慶展覽展覽展示公司經(jīng)過多年的布展經(jīng)驗，為大家整理了以下參展技巧：

一，要研究參展會客戶心態(tài)?！　?/span>

二，要充分做好人、時、地、物、錢等準(zhǔn)備?！　?/span>

三，要編組?！　?/span>

這個編組是干什么的？就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——因為一個展會在展臺設(shè)計時，幾乎競爭對手和這個行業(yè)的上下游通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個行業(yè)信息很重要的機會。再如：有專門結(jié)交朋友的，這些朋友有的時候會請專家學(xué)都演講，會請官員剪彩和說說話，會有行業(yè)里的管理人員，會有同行，會有你的上游供應(yīng)商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協(xié)會里的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻?！　?/span>

四，產(chǎn)品介紹　　

那些談著談著有興趣的人，你覺得有機會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要高設(shè)法讓他留下資料，怎么留下？要有誘惑技巧，每個人喜歡什么？比如說留下名片，填一下資料，就有機會獲大獎。　　

五，拓展品牌知名度　　

大企業(yè)為了規(guī)范采購行為，避免人為不當(dāng)，采取競標(biāo)方式。　　中小企業(yè)除公關(guān)外，也必須加入競標(biāo)行列，爭取好項目、好用戶。競標(biāo)是大勢所趨。知名度展臺搭建公司，當(dāng)然體現(xiàn)在你參加的這個展會檔次；除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關(guān)系，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時候，很多廠商送鼠標(biāo)，那個包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡單介紹?？蛻艏热簧岵坏萌?，就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參加展，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實要編好組?！　?/span>

六，通盤考慮，要賺回來。　　

參加完展會是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的地方在哪里，都要打點。此外你的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎么樣的，誰管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發(fā)揮多層的積性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費時間和心力，一定要把它賺回來?！　?/span>

七，較后根據(jù)有效資料，實行會后跟進?！　?/span>

會后跟講的話，你要注意一下，假如你搜集到400個客戶資料，一般來講，參會后不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，較多兩個禮拜。所以你必須5天內(nèi)做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通，你就要把編制給他們，把名單分給他們。如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄?，你要邊續(xù)幾天，去拜訪他們。所以會后的跟進這個部分，你必須要掌握住?！　?/span>

八，戰(zhàn)略伙伴銷售技巧?！　?/span>

一種技巧，叫戰(zhàn)略伙伴銷售技巧。這是客戶關(guān)系管理的較高一個境界，就是建立長期的伙伴關(guān)系。在這里面有一個動機點，就是讓客方分享利益。

（一）展覽展示設(shè)計與新媒體、新技術(shù)的關(guān)系

展覽業(yè)的興起是展覽展示設(shè)計藝術(shù)發(fā)展的前提。隨著計算機科學(xué)、材料科學(xué)建筑科學(xué)、照明科學(xué)及其他相關(guān)技術(shù)的突破性進展，展覽展示設(shè)計藝術(shù)也獲得了相應(yīng)的發(fā)展?？茖W(xué)和技術(shù)上的進步與突破，往往先通過展覽展示等方式向企業(yè)和大眾傳達信息，并力圖使之轉(zhuǎn)化為新的生產(chǎn)力。因此，新技術(shù)往往是先進展覽展示手段的直接提供者。建筑觀念和建筑技術(shù)上的進步也往往先通過會展場館的建設(shè)體現(xiàn)出來，從水晶宮世博會的展館一直到1977年巴黎的蓬皮杜藝術(shù)文化中心的建筑，體現(xiàn)了現(xiàn)代建筑發(fā)展的趨勢。從展覽展示設(shè)計的角度來看，藝術(shù)風(fēng)格的變化和流行的時尚也會通過展覽展示設(shè)計藝術(shù)傳達給公眾，甚至在一定程度上，展覽展示設(shè)計藝術(shù)對各種時尚的流行還起著引導(dǎo)作用。隨著技術(shù)的進步，各種新媒介設(shè)備變得更加輕便、尖端。相應(yīng)地，在展覽展示空間中新媒介裝置能以很便捷的方式為參與者提供互動體驗。同時，新媒介設(shè)備制造出來的特殊光影效果無可替代。因此，在越來越多的展覽展示空間中，觀眾都能見到新媒介的影子?，F(xiàn)代展覽展示由過去的靜止、被動的展覽展示方式逐漸向動態(tài)和互動的展覽展示方式轉(zhuǎn)變。新媒介展覽展示通過影像和網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)增大了展覽展示的信息量，大大開拓了展覽展示設(shè)計的傳播潛能，增強了傳播效果。觀眾通過視覺、聽覺、觸覺等體驗虛擬展覽展示的效果，其自身的活動也成為展覽展示的一部分。

（二）新媒介和耨技術(shù)的運用

1.數(shù)碼技術(shù)的運用

計算機技術(shù)對現(xiàn)代展覽展示設(shè)計較具影響的成就之一，就是采用數(shù)碼技術(shù)對影像產(chǎn)生的革命性后果。利用數(shù)碼成像技術(shù)為電影和電視服務(wù)是計算機技術(shù)應(yīng)用的重要方面，早在20世紀(jì)60年代，有些國家便開始對之進行了基礎(chǔ)性研究。20世紀(jì)70年代后期，隨著微機的出現(xiàn)，數(shù)碼影像技術(shù)的應(yīng)用開始有了突破。數(shù)碼影像技術(shù)用于電影制作開始于1977年的《星球大戰(zhàn)》，這一技術(shù)對電影制作較大的貢獻在于可以有效地控制圖像源的位置，從而彌補各種實際的機械效果的缺陷。三維動畫技術(shù)也正是從那時開始沖擊電影、電視業(yè)。盡管在過去的十多年里，人們一直在預(yù)言計算機成像技術(shù)將取代傳統(tǒng)的成像技術(shù)，從而將傳統(tǒng)的電影、電視取而代之，但目前的技術(shù)發(fā)展尚不可能達到這一步，不過數(shù)碼成像技術(shù)的進步也足以使人對它刮目相看。

在電影和電視業(yè)，數(shù)碼技術(shù)是導(dǎo)演用來闡述故事情節(jié)的手段，到20世紀(jì)90年代，幾乎每一部重要的好萊塢電影都會用它來處理場景。在有些影片中，不僅場景是用電腦虛擬的，連演員也是用電腦虛擬的，如電影《終結(jié)者》中的主角就是這樣一個用數(shù)碼三維動畫制作的角色。采用數(shù)碼三維動畫技術(shù)，我們不僅可以看到太空航行、微觀世界、巨大的戰(zhàn)爭場面等用傳統(tǒng)的電影手法難以拍攝的場面，而且可以看到人與動畫生物之間的交流（如電影《誰害了兔子羅杰》），甚至是現(xiàn)代人與歷史人物的握手（如電影《阿甘正傳》）。

在展覽展示設(shè)計中，人們曾運用電影、電視等傳統(tǒng)的視頻技術(shù)來豐富展覽展示效果，但是由于電影、電視在拍攝技術(shù)、拍攝成本等方面的局限，效果不盡理想。而數(shù)碼技術(shù)的進步，使得理想可以成為現(xiàn)實。對于展覽展示來說，數(shù)碼成像技術(shù)的運用可以使歷史性的場面、過程及對象得以顯現(xiàn)。這對于那些以展覽展示自然過程為主的科普展覽和以展覽展示難以再現(xiàn)的歷史過程為主的回顧性展覽是一種極有用的手段。

數(shù)碼視頻技術(shù)除了能夠達到以前傳統(tǒng)視頻手段難以達到的效果外，其交互技術(shù)的發(fā)展更為展覽展示提供了新的展覽展示手段。如視頻實時合成技術(shù)能使參觀者在欣賞視頻畫面的過程中身臨其境——展覽展示中安裝的攝像機將參觀者的身影攝人電腦，通過特殊裝置和軟件將參觀者的形象與背景分離，并使之與播放的視頻畫面合成在一起。于是，參觀者可以看見自己身處宇宙太空或原始森林，或幾百年前的歷史畫面中。在這里，時間與空間的概念完全被改變了，參觀者對展覽展示對象的體驗進入一種新的境界。目前，數(shù)碼視頻技術(shù)中有一種新的技術(shù)能達到高清晰、高功率的投射視覺效果，并且能在長距離和大面積的范圍內(nèi)對影像進行編程，將視頻圖像與場景或模型等結(jié)合起來，以配合展覽展示場地和結(jié)構(gòu)，產(chǎn)生豐富的視覺效果。這種名叫PIGI的投影設(shè)備具有單軸和雙軸旋轉(zhuǎn)功能，能使影像產(chǎn)生豐富多變的視覺震撼效果。對動畫的設(shè)置，設(shè)計師可以根據(jù)投影立面結(jié)構(gòu)來進行電腦編輯，使之與場景完美地結(jié)合起來。

2005年愛知世界博覽會中的加拿大館是以影視設(shè)計為主體的展館。其生動奇妙的景象精妙絕倫的設(shè)計使每一位參觀者留連忘返。展館的巖石墻采用了簡單的金屬絲網(wǎng)，經(jīng)過褶皺處理，在不同燈光的照射下顯現(xiàn)出光怪陸離的奇異效果。巖石墻后面整齊地排列著十多個等離子電視機，播放著加拿大人與自然的故事。

2.多媒體技術(shù)的運用

不同于以往的傳統(tǒng)展覽展示，現(xiàn)代展覽展示藝術(shù)設(shè)計中出