參加展會，提高企業(yè)知名度，推廣新產(chǎn)品，已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分。如何有效地充分利用展覽，使展覽成為現(xiàn)代企業(yè)Z佳的銷售和營銷工具，實現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo)，是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。在我們辦展的實踐中，為了提高企業(yè)參展的效果，我們總結(jié)了以下幾個應(yīng)該注意的事項:
　　1.展會期間，除了與客戶洽談業(yè)務(wù)，還要堅持站著參展。因為展會期間坐在展位上會給買家和專業(yè)觀眾留下不想被打擾的印象。買家和專業(yè)訪客有了這種印象后，會覺得你對潛在客戶不夠重視和熱情。因此，會影響他們對企業(yè)產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)的選擇。
　　2.參展商不要在有限的展位空間內(nèi)閱讀閑散的書報。要充分把握時機(jī)，吸引對方對企業(yè)和產(chǎn)品的關(guān)注，吸引買家和專業(yè)訪客駐足，咨詢企業(yè)和產(chǎn)品，以飽滿的精神回答相關(guān)問題，增強(qiáng)信心。如果你正在看報紙或雜志，這個機(jī)會就會從你身邊失去。
　　3.展會上應(yīng)該杜絕隨意吃喝。因為這種庸俗、散漫、不著邊際的表現(xiàn)會讓所有潛在客戶對參展企業(yè)產(chǎn)生非常不好的印象，進(jìn)而影響他們對參展企業(yè)的企業(yè)文化、管理水平、員工素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量的評價，導(dǎo)致對企業(yè)和產(chǎn)品的不信任。
　　4.關(guān)注并發(fā)現(xiàn)每一個潛在客戶，是參展商的重要目標(biāo)。盡量避免冷落潛在客戶，哪怕只有幾秒鐘。顯然，沒有人喜歡被忽視的感覺。如果工作忙，不妨先和客戶打個招呼，或者讓他加入你們的談話。如果你正在和一個展覽伙伴或隔壁攤位的人交談，你應(yīng)該馬上停下來。
　　5.展會期間，要注意手機(jī)的使用方式和時間。不合適的電話會相應(yīng)減少每分鐘與潛在客戶溝通的時間。從而直接影響企業(yè)在展會上的經(jīng)營目標(biāo)。在展會上，哪怕只能找到一個好的潛在客戶，也是一種成功。不恰當(dāng)?shù)氖謾C(jī)通話往往會讓你錯失客戶。
　　6.注意展覽會上分發(fā)材料的適當(dāng)方法。首先，宣傳資料價格不菲，更何況企業(yè)也不愿意在人山人海中丟掉高成本的宣傳資料。我們?nèi)绾螌⒂袃r值的信息傳遞給需要它的潛在客戶？郵寄是一種更好的方式。在展會上，你可以告訴潛在客戶，你不打算讓他帶太多宣傳品，這會增加他的旅行負(fù)擔(dān)。展覽結(jié)束后，你會把他要求的材料寄給他。這樣，參展商可以達(dá)到一物多得的效果:它不僅顯示了參展商的專業(yè)性；同時可以用書信跟進(jìn)的方法加深印象；也有很好的理由通過電話或電子郵件進(jìn)行系列跟蹤。
　　7、統(tǒng)一服裝，穿著得體大方，不要穿不合適的衣服參加展會，除此之外還要注意個人修養(yǎng)，不要大聲笑，對客戶要有禮貌，不要隨地吐痰，挖鼻孔，撓頭，亂扔垃圾等不雅動作，因為在外面你代表的不僅僅是你自己，更是整個公司的形象！
　　展位設(shè)計也要注意展位風(fēng)格的確立，要突出公司的品牌形象或與展會宣傳的目的相一致。展會上產(chǎn)品的擺放和版面設(shè)計對客戶起到了吸引的作用，對自己的公司也是一個參考。客戶體驗。我們都知道展會上一些超市和家居體驗館的路線。進(jìn)去的時候只能往前走，讓你看到店的整個角落。公司的差異化，與其他公司相比，你的差異，特點，以及你的獨特性。選擇一個合適主題的展覽。