現(xiàn)實(shí)中的很多展會(huì)，有的參展商要么在展臺(tái)上聊天，要么就是隨便翻翻書(shū)刊，沒(méi)有任何展覽意義。由此看來(lái)，很多企業(yè)經(jīng)常抱怨展會(huì)效果不好是因?yàn)椴煌耆_，展會(huì)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和形象也是Z大的因素。因此，展會(huì)的上策是熱情接待前來(lái)展位的參觀者，解答他們的疑問(wèn)，而不是把手冊(cè)、傳單、禮品、樣品放在桌子上讓游客自己索取，而不是主動(dòng)詢(xún)問(wèn)，這樣不僅無(wú)法實(shí)現(xiàn)商家與觀眾的互動(dòng)，也難以達(dá)到展會(huì)的目的。在這種情況下，展商應(yīng)該注意和改進(jìn)哪些問(wèn)題？會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該注意的方方面面有以下幾點(diǎn):
　　表現(xiàn)出充沛的精力
　　首先，展會(huì)期間，工作人員除了與客戶(hù)交流外，應(yīng)堅(jiān)持站著參與展會(huì)，不應(yīng)聊天看書(shū)。展會(huì)期間，企業(yè)的工作人員坐在展位上，給買(mǎi)家和專(zhuān)業(yè)觀眾留下了不想被打擾的印象，這將影響他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)的選擇。此外，在參加展覽時(shí)，工作人員不應(yīng)閱讀閑置的書(shū)籍和報(bào)紙。他們要充分抓住時(shí)機(jī)，吸引對(duì)方對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的關(guān)注，吸引買(mǎi)家和專(zhuān)業(yè)觀眾駐足，咨詢(xún)企業(yè)和產(chǎn)品，積極回答相關(guān)問(wèn)題，增強(qiáng)信心。如果你正在看報(bào)紙或雜志，這個(gè)機(jī)會(huì)就會(huì)從你身邊失去。
　　殷勤接待
　　關(guān)注并發(fā)現(xiàn)每一個(gè)潛在客戶(hù)，是參展商的重要目標(biāo)。顯然，沒(méi)有人喜歡被忽視的感覺(jué)，所以我們應(yīng)該盡力避免忽視潛在客戶(hù)的行為，哪怕是幾秒鐘。如果工作忙，不妨先和客戶(hù)打個(gè)招呼，或者讓他加入你們的談話(huà)。
　　工作原理
　　展會(huì)期間注意打私人電話(huà)，即使打私人電話(huà)也要注意時(shí)間。不恰當(dāng)?shù)碾娫?huà)會(huì)減少與潛在客戶(hù)每一分鐘的溝通時(shí)間，直接影響企業(yè)在展會(huì)上的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在展會(huì)上，哪怕你只能找到一個(gè)好的潛在客戶(hù)，那也是成功的，不恰當(dāng)?shù)碾娫?huà)往往會(huì)讓你錯(cuò)過(guò)客戶(hù)。

　　各種宣傳
　　注意在展覽會(huì)上分發(fā)信息的適當(dāng)方法。宣傳品成本高，更何況企業(yè)不愿意在人山人海中丟失高成本的宣傳品。在展會(huì)上，你可以告訴潛在客戶(hù)，你不希望他帶太多宣傳品，增加他的旅行負(fù)擔(dān)。展會(huì)結(jié)束后，按照他要求的材料發(fā)給他，讓參展商一舉多得:既顯示了參展商的專(zhuān)業(yè)性；同時(shí)可以郵件跟進(jìn)，有充分的理由打電話(huà)或者加深印象，郵件跟進(jìn)。
　　目前，展覽已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)Z有效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。它可以讓企業(yè)在自己的設(shè)計(jì)空間里與數(shù)百個(gè)潛在客戶(hù)或現(xiàn)有客戶(hù)面對(duì)面交流，收益高于業(yè)務(wù)人員。成功利用展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的秘訣，明確會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該注意的方方面面，有效利用展會(huì)，是每一個(gè)參展商的必修課。